對此，瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒專門在朋友圈發文稱：盡管澳網效果突出，品牌上升很快很明顯，但作為廠家，應當有分利思想，不過度壓貨，保持市場渠道合理利潤，讓消費者購買沒有貶值感，國窖1573與渠道春節后再聚！

值得思考的是，為什么林鋒要發布這樣的一條信息？在這段文字的背后，究竟向行業傳遞出怎樣的信號？2019年，酒業競爭格局又將發生哪些新變化？

一則突發：國窖“又”1573停貨了！

核心信息很直接：國窖1573全國停貨，在2019年春節后才有望恢復供貨！事實上，國窖停貨，其實多地市場已有跡象，渠道也做出了積極反饋。

早在1月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布通知，52度國窖1573經典裝建議零售價調整為1099元/瓶。同時，鑒于國窖1573產能限于飽和，對2019年1月的52度國窖經典裝產品配額扣減20%。

隨后在1月16日，瀘州晉泰酒類銷售有限公司國窖公司甘青片區、瀘州君海酒類銷售有限公司國窖公司海南片區等多個省區，相繼發布《關于停止接收國窖1573經典裝訂單的通知》，并表示，國窖1573經典裝今年1月份的計劃內配額已全部執行完畢。

從時間點上看，春節動銷良好、市場需求增大，大多數市場業績壓力小、渠道保持良性庫存；隨著國窖1573良好勢頭不斷提升，整體價格有望進一步走高，進而在2019年開啟新一輪的“量價齊升”

一個肯定：聯手澳網效果突出

這幾天正是澳網比賽的關鍵期，當然本屆澳網最大的不同在于瀘州老窖的海量曝光與品牌露出，甚至是一些定制化的傳播植入，顯然中國元素承包了墨爾本的主會場。

有業內人士表示，此次瀘州老窖牽手澳網，可謂是“體育無國界，國窖做橋梁”。確實，作為世界體育頂級賽事，澳大利亞網球公開賽與國窖1573在品牌實力、價值主張和專業表達上，有著高度的契合和深度的融合。北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光特別肯定了國窖1573聯手澳網事件營銷的“新鮮感”，正趕上春節前的旺季，實現了在高端人群之間話題性與曝光度的引爆。

而跨界體育領域這一超級IP，瀘州老窖點燃了南半球，再加上創意性的國窖日、1573吧、勝利時刻干杯等元素的融入，顯然品牌的國際影響力愈發顯著，“中國品味，世界榮耀”愈發落地。

從瀘州老窖發展的國際化路徑來看，文化上的共通才能講好白酒故事。近年來，瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾、國際藝術大師蔡國強，在紐約、莫斯科等地開啟“讓世界品味中國”全球文化之旅；邀請各國詩人來到中國共享“國際詩酒文化大會”，讓中國白酒搭載音樂、焰火、詩歌、足球、網球等全球共通的“語言”登上世界餐桌，與全球消費者溝通。

渠道層面：不過度壓貨，保證市場渠道合理利潤

其實這次的停貨是有“前兆”的：國窖1573的核心市場重慶已經在幾天前就“?！绷?，而一位不愿意透露姓名的經銷商則直言，剛進入1月份，52度國窖經典裝產品配額有了“扣減20%”的新規定，從局部停貨到全國停貨，再加上“減量”和提價等多重手段的配套，顯然這個春節對國窖1573來說，追求更多的是量價齊升，而非單純的集中放量。

林鋒提到“作為廠家，應當有分利思想”?？陀^來說“控盤分利”也一直是瀘州老窖企業所提倡的，保持渠道環節的足夠利潤的前提是終端價的提升，再往前一點是供需關系，而高端酒競爭本身就是稀缺性的塑造，國窖1573的全國停貨傳遞到消費端，顯然是本身就是一種稀缺信息的釋放。

在酒說看來，在各大名酒的“搶春”大戰中，國窖1573能夠這么“理性”與穩住，一方面在于國窖1573全年的規劃得當，穩扎穩打，2019年首要目標是謀求價格站穩千元以上，持續貼近競品；

另一方面則是對經銷商的“福利”，客觀來說，國窖1573歷經行業調整到2018年恢復到史上最好的量價水平，這其中與一批“鐵桿”經銷商的堅持密不可分，不過分壓貨有利于渠道價盤的堅挺與利潤的保證。

消費者層面：購買沒有貶值感，國窖1573“有面子”

高端酒往往用于商務宴請和禮品饋贈的消費場合，而這種消費場景決定其核心競爭力在于“價值感”，即這瓶酒擺出來就直接能夠讓大多人直接說出它的價格，畢竟價格是價值的直接體現。因此林鋒朋友圈的第四重含義在于“價值感”，不貶值。

那么逆向思維一下，什么是“貶值”（掉價）的行為？無非庫存太大，實際成交價與目標價差距太大；無非是終端價格不統一，消費者購買心理不平衡；無非是促銷活動反復無常，價格不穩定。

核心指向都是價格，國窖1573的價格決定其不可能成為大路貨那樣人手必備，但是價格的穩定性與剛性則成為消費者感知品牌力與滿足感的重要尺度。另一個尺度則是品牌的高空拉力傳播，這一點瀘州老窖已經通過大手筆“承包澳網”夠直白了。